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“四位一体”驱动,天士力以数字化筑现代中医

来源:现代中医药 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2022-08-23

在完成产品迭代的同时,报告期内,天士力积极应对市场环境变化,推动营销活动从信息技术向数字智能转化,通过场景化营销模式,重塑价值创造与品牌传播,进一步加大了市场准入

主营业务稳步攀升

综合利用现代中药、生物药、化学药协同发展优势,天士力创新药物战略布局,继续保持行业领先优势与研发创新的发展动力。

随着数字化浪潮汹涌而来,底蕴深厚的中医药正与现代数字力量融合,开启中医药行业的2.0时代,而天士力也必将乘着这股浪潮走的更远。

数据可见,报告期内,天士力医药工业实现收入33.22亿元,同比增长3.92%,;现代中药和生物药销售收入分别实现 6.65%和 8.97%的增长。

天士力旗下梯队式分布的生物药在研产品组合稳步推进:临床阶段,治疗直肠癌1类新药安美木单抗Ib/II期临床试验正在入组,已完成的人体试验证实其副作用小、免疫原性低、半衰期长、疗效确切;B1962注射液已获得《药物临床试验批准通知书》。培重组人成纤维细胞生长因子21类似物注射液获得美国FDA非酒精性脂肪性肝炎临床试验许可。同时,普佑克适应症从急性ST段抬高型心肌梗死(心梗)治疗拓展至急性缺血性脑卒中(脑梗)治疗和急性肺栓塞(肺梗)治疗的临床试验也在推进中。

在加强线上渠道推进品牌化营销,天士力以数字化应用工具为抓手,进一步增强营销过程中真实行为管理,依托数据调整并优化市场结构,对营销全过程进行量化管理及综合评价,最大限度发挥营销组织效能。

截至2022年6月30日,天士力立足城市、辐射乡村、区域管理、重点突破的营销战略,下设 29 个大区,606 个办事处,设立医疗事业部和 OTC 与终端事业部,积极响应国家分级诊疗政策,持续加强终端渠道下沉,强化学术营销体系建设,多年来形成了覆盖全国各级市场的强大营销网络。

受益于对科技自研的追求,天士力的主营业务实力强劲。

在自主研发、产品引进、合作研发、投资市场许可优先权的“四位一体”药物创新研发模式的主导下,天士力目前已拥有涵盖92款在研产品的研发管线,其中包括45款1类创新药,并有43款药品已进入临床阶段(18款已处于临床II、III期研究阶段)。

通过线上直播、核心终端在线教育、微信公众号、名师讲堂等渠道,天士力推进品牌化营销,强化合作商业业务员和核心终端店员的产品知识宣教,有效传递专家用药指南等合理用药信息,以多平台横向布局、私域流量构建等媒体矩阵,推进建立品牌服务区,提升患者疾病认知水平,同时,天士力通过与多家医药电商平台进行战略合作,推进线上处方药销售和慢病管理。

据天士力2022年度半年报数据,截至2022年6月30日,天士力投入研发费用为4.65亿元,同比增幅超80%。数据可见,自2020年中开始,天士力大力推进项目研发,致力打造以科研为核心的自研项目护城河。报告期末,天士力及主要子公司递交专利申请总数为 1,203 件,其中发明专利 1,069 件。天士力主要产品复方丹参滴丸拥有专利 289 件,养血清脑颗粒拥有专利 53 件。

8月20日,天士力(.SH)发布2022年半年度财务报告。

借助线下营销优势,天士力积极探索线上营销,开启“互联网+健康医疗”的创新销售模式,通过线上线下结合方式向患者提供包括疾病健康教育及管理、用药指导、医药配送等全链条服务,创新医疗新零售模式。

+全链条营销为中医药赋能

产品成为中坚力量

数据显示,截至2022年6月30日,天士力实现营收收入40.11亿元,同比增长3.82%,实现扣非后净利润4.55亿元。上半年,天士力应收账款降至10.70亿元,较年初下降17.37%;资产负债率21.29%,经营净现金流6.21亿元,继续保持较低风险水平,完成了年度既定的中期经营目标。

值得一提的是,在巩固中医药行业领头羊位置的同时,天士力开始全部布局化学药布局,拓展第二增长曲线,报告期内天士力布局化学药46款产品,创仿结合研发管线持续优化。

稳定而坚实的成长背后是天士力对国药精粹的科技创新与推进。

与此同时,天士力主要按照心脑血管、消化代谢、肿瘤三个疾病领域形成疾病防治集成解决方案,通过“四位一体”的创新研发模式整合全球前沿技术、布局世界领先靶点,解决未被满足的临床需求,发挥现代中药、生物药、化学药的协同发展优势,不断丰富公司梯队化的产品组合。